从产品决策开始，而不是价格要求
一个软弱的人通常以一句话开始：“请报价咖啡因口含袋。”这对于真实的工厂报价来说是不够的。接收它的团队仍然必须猜测活性水平，小袋大小，风味负荷，包装风格，测试计划，以及买方是否期望库存基础或定制配方。报价可能看起来很快，但它会很软。后来，买方发现，最低限度的口味，试点抽样，标签的变化，或包装交货时间不包括在内。
一个更好的对话是从商业决策开始的。比如说品牌是在测试第一个SKU，扩展饮料生产线，更换软糖，还是建立一个完整的口含袋系列。提到包装袋是咖啡因，瓜拉纳，益智，口腔护理，营养还是缓解压力。然后工厂可以选择正确的对话路径。现有配方，修改的库存基础和完全定制的开发不需要相同的成本或时间表。
更改报价的技术数据
主要的技术项目很简单，但它们几乎影响到项目的每一条线。发送每袋的目标活性量，每罐的预期袋数，目标灌装重量，优选的袋尺寸，风味系列，甜度水平，冷却水平，以及产品是否应该是干燥或半湿润的。如果活性是植物性的，提供提取物比例，载体，测定标记，颜色，气味，以及任何已知的苦味或涩味。
- 必需的：活性成分列表、每袋的目标强度、风味方向、袋数、包装形式。
- 非常有用：目标市场、食用说明、保质期预期、过敏原限制、纯素或无糖要求。
- 经常错过：样品数量、决定期限、包装设计稿状态、成分限制以及买方是否需要稳定性支持。
体积密度和颗粒大小比许多买家预期的更重要。一个配方在纸上看起来可能很便宜，填充效果很差，因为粉末会桥接，灰尘或分离。低剂量的活性物质需要预混合工作。重植物性可以改变口感。非常强烈的薄荷可以在第一个样品中隐藏苦味，但在嘴唇下十分钟后变得刺耳。
包装和包装设计稿细节买家忘记
包装不是配方之后的一个装饰步骤。它会改变成本、交付周期，有时还会改变保质期。圆形包装罐、填充袋、展示盒和出口纸箱都需要单独的包装设计稿、材料选择和最小订单讨论。询问工厂是否可以在准备最终印刷包装罐时使用库存包装罐进行抽样。这可以节省时间。但买方应理解，样品包装可能并不代表最终的屏障性能。
插图文件不应作为屏幕截图发送。工厂需要可编辑的产品线、颜色参考、条形码位置、净含量、成分顺序、警告或使用面板（如适用）以及批次编码空间。最坏的情况是，当品牌批准配方样品但尚未开始标签审查时，生产将等待包装，而不是包装袋。
样品批准需要书面关口
不要仅仅因为第一次品尝可以接受就批准样品。实际的批准门槛包括最初的香气，第一分钟的味道，五分钟的味道，口感，滴水，袋柔软度，粉末泄漏，回味和开罐体验。对于咖啡因或瓜拉纳口含袋，购买者还应该检查几分钟后的味道是否仍然平衡，而不仅仅是第一次接触。
工厂还需要知道谁签字。在小品牌中，创始人、设计师和销售经理可能都在不同的时间发表评论。这就造成了循环修订。让一个人负责样品审批，并将评论收集到一份文件中。轻微的口味变化是正常的。在订购包装后重新制作功能混合物是昂贵的。
在请求提前期之前要发送的内容
交货期取决于最慢的未解决项目。配方可行性、原材料采购、风味匹配、包装袋材料、包装罐包装设计稿、标签审查和出口文件都在同一条路径上。工厂可以使用可用包装快速估计现有配方。带有新印刷包装罐的定制植物包装袋需要不同的时间表。
最好的电子邮件包不长。它是完整的。一个干净的简报，一个目标产品表，一个包装说明和一个样品决策规则可以消除一周的电子邮件猜测。江辉健康通常从检查配方路线，样品需求，包装状态和启动市场开始，然后将请求转化为生产计划。
改变工厂响应的小细节
两个RFQ可以描述相同的产品理念，但收到的回复却截然不同，因为其中一个包含了运营细节。提及品牌是否期望无尼古丁定位，产品是否作为膳食补充剂或一般健康产品销售，样品是否需要运往国际，以及第一个订单是使用库存罐还是定制印刷罐。这些细节有助于工厂将技术可行性与商业可行性分开包装工作。他们还防止经典的情况下，买家比较两个价格，不包括相同的工作。
常见问题
在配方最终确定之前，我可以要求报价吗？
是的，但是报价应该被视为一个计划估计。一个确定的报价需要活性水平，填充重量，包装格式和样品路线。
口含袋创业最大的错误是什么？
最大的错误是在确定包装袋数量、有效剂量、包装和样品批准标准之前询问单价。
包装设计稿是否应该在取样前准备好？
工作台样品的插图不需要最终确定，但应尽早讨论包装格式和标签限制。
买家参考附注
本文是为B2B产品开发和采购规划而写的。它不是法律的、医疗或监管建议。